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小米总销量 仍难进前十 解析指无实 体店是软肋

作者:长沙软件公 司

8月16日,北京798会场人头攒 动,四周漆黑,只剩下舞台闪亮,场下摄像机盛食厉兵,还有黑糊糊的一片手机对着舞台狂拍,时代伴跟着一阵阵的尖叫声。这不是明星的演唱会,而是小米手机的一场消息公布会。


雷军站在舞 台中心,用本身不标准的口音和与乔布斯极为神似的顿挫顿挫的语调和手势,在向米粉们高傲地公布小米2的顶级设备 。而粉丝们不时的鼓掌和起哄,也让这场公布会更像是偶像和粉丝的会晤会。


当天,小米 手机2正式公布, 售价与一代同为1999元,将于本 年10月发售。


2010年小米出生 ,在畴昔的两年里,这家公司开创了互联网营销的榜样,哄骗粉丝经济和轻资产模式,逐渐博得存眷。这个有点“横空出生避 世”的公司,尤 其是比拟传统的手机建造商,无论是它的轻资产模式,没有工厂没有渠道;还是它的营销模式,靠互联网营销。小米都有那么点“邪门”,迄今为止 300万部的手机 销量,增长速度惊人。


米聊PC版叫板微信


在米2的公布会上 ,新版米聊PC版也现身。 PC版与MSN界面类似, 比MSN界面削减了 很多不须要的功能,更简洁了然。此前8月8日,小米正 式对外公布收购MSNLite团队。小米 结合开创人黄江吉也曾明白默示2012年将是米聊 发力的一年。


不过米聊碰 到的敌手太过强大。据易观国际的统计,本年一季度,移动IM注册用户市 场份额,微信占领15.2%,米聊仅 为1.8%。据腾讯 公司发布的截至2012年3月31日的第一季 度财报,QQ办事活泼账 户数已达到7.52亿,此中最 高同时在线账户数达到1.67亿,而即便 是米聊的直接敌手——微信,用户 数也已经过亿。按照雷军在公布会上公布称,米聊同时在耳目数才方才跨越100万人。


中国度电营 销委员会副理事长洪仕斌默示,米聊对腾讯是自不量力,一个是小孩,另一个已是巨人。艾瑞移动互联网解析师王影对《投资者报》记者默示,移动互联网产品的竞争不仅仅在于本身产品的质量,还有就是推广渠道、团队和资金 的力量,腾讯的微信本身产品上风明显,再加上腾讯在PC以及移动的 地位,米聊还无法撼动微信的地位。


洪仕斌补充 说,腾讯毕竟?成果是抓住 了用户,米聊对腾讯的影响是来自于几许人会用小米的手机。而从产品端进口,一旦产品端被调换,用户就可能都没了。


人均利润80万


2011年8月小米公布 了世界上首款1.5GHz的智妙手机 ,采取的是Android OS v2.3+MIUI的操纵体系 ,售价1999元。而联想 手机在其7个月后,2012年3月才推出本 身首款双核1.5G手机乐Phone K2,且标价为 3299元。


设备超前, 价格“抄底”,小米手机 超高性价比成为绝对的亮点。时隔一年之后,小米又推出了四核1.5G手机,仍然 对峙本身高性价比的卖点。


截至2012年6月中旬,小 米给出的官方数据是发卖手机300万部。据小 米官方对《投资者报》记者泄漏,小米公司员工约为1500名,300万部发卖收 入共为59.22亿元,人均 发卖额约394.8万元。此前 奇虎360董事长周鸿 祎(微博)称 每部小米手机利润为800元,雷军回 应称才200元,此前媒 体报道称至少400元,以400元每部来算 ,小米公司人均发明的利润也为80万元。


这对于传统 的建造业都是无法想象的古迹。没有一个公司能用这么小的体量去发明这么大的能量。


洪仕斌默示 ,小米手机做轻资产模式已经做到了极致,如今的大传播模式有利于像小米手机这种公司,并且开创人雷军的投资人和IT人的靠山也 让小米做这种模式能成功。小米现阶段应推敲将它的产品端进一步延长,其次是应当从线上做到线下,比如像苹果一样建实体店。


没有实体店 是软肋


今朝,小米 除了官网发售和经由过程运营商合作的渠道之外,没有在传统渠道发售,也没有小米的体验店。在小米初期,不走传统渠道而走这两种渠道发卖为小米节俭了很大一项目组营销本钱。但迄今为止,小米仍然没有建树任何传统渠道 。小米被业内认为是深度仿效苹果公司,但即使是苹果公司,也建树了实体店,让用户去亲身材验。


别的,一年 一款手机,对小米而言是不是最优的选择。苹果的产品研发和质量上风并不是可以或许广泛被进修的,苹果的战术对大多半不具备实力的公司来说,仍然是难以效仿的。


洪仕斌默示 ,它应当跟苹果一样建树一些实体店,中国的花费者还是以目击为实,还是欲望体验。


广东省现代 信息办事协会副会长孙政权称,固然如今很多企业仿照小米手机,但无法与小米竞争,因为贸易模式不雷同,无法实现小米对全部渠道和财产链的把握。但小米须要尽快与各大运营商等大的合作伙伴合作,将先发上风对峙下去, 从而对峙行业第一的地位。


300万部对小米 来说的确是个可喜的成绩,但据赛诺6月的一份呈 报显示,国内手机市场前3名分别是三 星、联想和华为,小米并未进入TOP10的名单里。


此外,跟着 小米手机发卖量的增长,这也意味着工艺质量的题目会越来越凸起。从米1初期的高投 诉率到此后用户的一些反馈,小米的手机质量不是太令人合意。


花费电子解 析师梁振鹏对《投资者报》记者默示,小米手机销量没有进入中国手机销量前10名,增长速 度固然不错,但如今的题目是产品线太少,还有就是跟着竞争者越来越多,性价比上风逐渐弱化的时辰。当务之急是将手机工艺的把握和提拔放到核心的地位。

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